A márka délkelet-ázsiai piacra való mély behatolása szempontjából fontos intézkedésként a kiállítás a "Biztonságos utazás, a növekedés védelme" volt, bemutatva a BEWELL teljes alaptermékét, beleértve360°-ban elforgatható biztonsági ülések, összecsukható hordozható sorozatok és nyári légáteresztő testreszabott modellek többek között. Kiemelkedő termékminőségével, hiteles biztonsági tanúsítványaival és személyre szabott testreszabási szolgáltatásaival széleskörű figyelmet és nagy elismerést vívott ki a helyszíni kereskedők részéről. A kiállítás során összesen több mint 100 látogatót fogadtak, és több mint 30 hatékony együttműködési szándék információ gyűlt össze, ami szilárd alapot teremtett a márka számára a vietnami piac további bővítéséhez és a regionális együttműködés elmélyítéséhez. Most a kiállítási eredmények, a helyszíni tárgyalások eredményei és a piaci visszajelzések alapján a kiállítás átfogó összefoglalója és mélyreható elemzése kerül bemutatásra.
1. A kiállítás fő eredményei: A vietnami vásárlók a fő erő, erősen koncentrált együttműködési szándékkal
A kiállítás egyik legfontosabb eseménye a helyi vietnami vásárlók magas aránya és az erős szándék volt. Az adatok statisztikai adatai azt mutatják, hogy az összes látogató között a vietnami helyi vásárlók aránya elérte a 75%-ot, amelyek a kiállítás fő célcsoportjává váltak. E vevők között főként két típus szerepelt: az egyik a vietnami helyi babaápolási termékláncok üzleteinek beszerzési menedzsere, a másik pedig a regionális offline értékesítési csatornák nagy- és kiskereskedői. Erős együttműködési szándékról tettek tanúbizonyságot a kiállítás helyszínén, tanácsadási fókuszuk nagymértékben a helyi piaci disztribúciós ügyekre összpontosult. A vietnami vásárlók több mint 80%-a kifejezetten részletes információkat kért a BEWELL vietnami regionális ügynökéről, ideértve a lefedettségi területeket, az együttműködési politikákat, az ellátási ciklusokat és az értékesítés utáni garanciákat, hogy gyorsan előmozdítsák az offline terjesztési együttműködést és megragadják a helyi piaci részesedést.
Az olyan kérdésekre, mint az ügynöki információk megkeresése, az együttműködési folyamatok magyarázata és a disztribúciós terv testreszabása, amelyek az ügyfeleket foglalkoztatták, részletes válaszokat adtunk a helyszínen, és rögzítettük az ügyfelek konkrét igényeit és együttműködési elvárásait, hogy megalapozzák a későbbi precíz partnerkeresést. Sok vásárló, miután megértette a BEWELL termékelőnyeit és ügynöktámogatási politikáját, a helyszínen kifejezte aláírási szándékát. Néhányan még azt is javasolták, hogy látogassák meg a BEWELL regionális ügynöki raktárát Vietnamban helyszíni ellenőrzés céljából, hogy tovább erősítsék az ellátási kapacitást és a termékminőséget. Ez a hatékony és közvetlen kommunikációs mód nemcsak lerövidítette az együttműködési tárgyalási ciklust, hanem növelte az ügyfelek márkába vetett bizalmát is.
A kiállítóhelyen a törzsvásárlói kör mellett jelentős volt a mobil alkalmi látogatók száma is, összesen több mint 50 alkalmi látogatót fogadtak, sűrű konzultációs hangulatot teremtve. Ezek az alkalmi látogatók főként a gyermekek utazási biztonságáért aggódó szülőkből álltak. A konzultáció tartalma részletes és átfogó volt, kiterjedt a termékbiztonsági tanúsítványokra, a beépítési módokra, az alkalmazható korcsoportokra, az árrendszerekre, a kiskereskedelmi támogatásra és egyéb szempontokra. Ennek a vásárlói körnek a BEWELL csapata is türelmes válaszokat adott, és megfelelő biztonsági autósüléseket ajánlott gyerekeknek. Összességében a kiállítás ügyfélforrás-struktúrája ésszerű volt, és a mennyiség elegendő volt. Mind a fő vásárlók, mind az alkalmi vásárlók erős keresletet mutattak a gyermekülések termékei iránt, megerősítve a vietnami piac hatalmas potenciálját.
2. Új piaci trendek: A határokon átnyúló átalakulási boom erősödik, és a babagondozási szektor lehetőségei vonzzák a figyelmet
A kiállítás során különösen figyelemreméltó jelenség volt, hogy számos más iparágban tevékenykedő kereskedő fordult a gyermekbiztonsági ülések szektora felé, erős átalakítási együttműködési szándékot mutatva. Ezek a leendő belépők főként különböző iparágakból érkeznek, mint például a ruházati cikkek, a játékok, a háztartási cikkek és az autóalkatrészek. A kiállításon keresztül megismerkedtek a gyermekülés-ipar fejlődési kilátásaival és piaci hozadékaival. Azt remélik, hogy kihasználhatják meglévő csatorna-erőforrásaikat, ügyfélbázisukat vagy működési tapasztalataikat, hogy belépjenek a csecsemők és anyák utazási termékei közé, és új üzleti növekedési pontokat keressenek.
Az ezekkel a szektorokon átívelő belépőkkel folytatott kommunikáció során kiderült, hogy átalakulásuk alapvető mozgatórugói elsősorban két vonatkozásban rejlenek: Először is, a vietnami csecsemőpiac folyamatos bővülése. Vietnam folyamatos gazdasági fejlődésével és a lakosok jövedelmi szintjének folyamatos növekedésével a szülők egyre jobban odafigyelnek a gyermekek utazási biztonságára. Szükséges termékként a gyermekbiztonsági ülések iránti kereslet rohamosan növekvő tendenciát mutat. Másodszor, az iparági versenyminta még nem konszolidálódott teljesen. Jelenleg a vietnami biztonsági gyermekülések piacát a közepes és alsó kategóriás termékek uralják, jelentős piaci rést hagyva a jó minőségű és nagy biztonságot jelentő márkatermékek előtt. A szektorokon átívelő indulók számára lehetőség nyílik a differenciált versenyre. A belépők közül többen a teljes termékismeret megismerése után határozottabbá váltak együttműködési szándékaikban. Ez a tendencia nemcsak diverzifikáltabb ügyfélforrásokat hozott a BEWELL-hez, hanem megerősítette a gyermekbiztonsági ülések iparágának széles körű fejlődési kilátásait is a délkelet-ázsiai piacon.
III. Piaci betekintés: Kognitív szakadékok, oktatás és promóció, mint az áttörés kulcsa
A vietnami ügyfelekkel folytatott mélyreható kommunikáció során a BEWELL csapata határozottan azonosított egy kulcsfontosságú problémát: A helyi fogyasztók és vásárlók Vietnamban általában gyengén ismerik a gyermeküléseket, és jelentős hiányosságok mutatkoznak a piaci ismeretek terén. Ez a jelenség a különböző típusú ügyfelekben tükröződik: A vásárlók egy része inkább az árra és a megjelenésre összpontosít tanácsadáskor, miközben nem ismeri mélyrehatóan az olyan kulcsfontosságú mutatókat, mint a biztonsági tanúsítványok (például az ECE R44/04, i-Size tanúsítvány), az anyagbiztonság és a védelmi teljesítmény. Még néhány vásárló sem tudja, hogy milyen típusú biztonsági ülés alkalmas a gyermekek különböző korcsoportjainak. A hétköznapi szülők számára a kognitív szakadék még nyilvánvalóbb. Sok szülő nem tudja, mi ez a termék, nincs teljesen tisztában a gyermekülések szükségességével, és kevés tudása van a biztonsági ülések helyes felszereléséről és használatáról, ami számos lehetséges problémát vet fel.
A kognitív szakadék mögött azonban hatalmas piaci penetrációs tér és fejlődési lehetőségek húzódnak meg. Mivel a vietnami kormány egyre nagyobb figyelmet fordít a közúti közlekedés biztonságára, a vonatkozó törvények és szabályozások fokozatosan javulnak, valamint a szülők biztonságtudatosságának ébredése miatt egyre sürgetőbbé válik a vietnami biztonsági gyermekülések iránti piaci oktatási igény. Ezek a visszajelzések ráébresztenek bennünket arra, hogy a piaci oktatás és promóció terén végzett jó munka nemcsak a márkaismertség és befolyás növelésének fontos módja, hanem kulcsfontosságú a vietnami gyermekülések piacának szabványosításához és méretarányos fejlesztéséhez is.
IV. Nyomon követési terv: Pontos keresletillesztés, piaci potenciál elmélyítése
A vietnami kiállítás sikeres lezárása nem csak a BEWELL gazdag vevői erőforrásokat és együttműködési szándékokat hozta magával, hanem a márkának is jobban megértette a vietnami piac keresleti jellemzőit és fejlődési trendjeit. Annak érdekében, hogy a kiállítási eredményeket tényleges piaci teljesítményekké alakítsa, és tovább mélyítse elrendezését a délkelet-ázsiai piacon, a BEWELL a következő cselekvési tervet dolgozta ki:
(1) Előtérbe helyezi a vevői erőforrások megszervezését és a kapcsolati munka hatékony elősegítését
A kiállítás során gyűjtött vásárlói információkkal kapcsolatban a márka besorolást és prioritási rendezést végez: Elsődleges fontosságú, hogy felvegye a kapcsolatot a központi vietnami vásárlókkal, akik egyértelműen kifejezték együttműködési szándékukat, haladéktalanul részletes tájékoztatást adnak a vietnami regionális ügynökökről, beleértve az elérhetőséget, a lefedettségi területet, az együttműködési szabályzatot stb., hogy segítsenek mindkét félnek a közvetlen kommunikációs csatornák kialakításában és a disztribúciós együttműködési ügyek előmozdításában; A második prioritás a határokon átnyúló, átalakulási szándékú vállalkozások. Professzionális csapatokat szerveznek meglévő erőforrásaik és átalakítási igényeik mélyreható elemzésére, személyre szabott együttműködési tervek kialakítására, és egyablakos támogatást nyújtanak, például termékképzést és csatornatervezést, segítve őket az átalakítás gyors végrehajtásában és a sikeres megvalósításban.
(II) Optimalizálja a termékeket és szolgáltatásokat a piaci igényeknek megfelelően
A kiállításról kapott piaci visszajelzések alapján a BEWELL tovább optimalizálja termékeit és szolgáltatásait, hogy jobban alkalmazkodjon a vietnami piac keresleti jellemzőihez. Termékek tekintetében a vietnami klímához illeszkedő nyári légáteresztő biztonsági ülések népszerűsítésére, az olyan alapvető értékesítési pontok megerősítésére, mint a jégérzékelő szövet és a méhsejt szellőzőszerkezet, valamint a termékkonfigurációk és az árrendszerek optimalizálása a vietnami családok járműhasználati forgatókönyvei és fogyasztási lehetőségei szerint, nagyobb értékű modellek bevezetése; szolgáltatások terén javítja az értékesítés utáni garanciarendszert a vietnami régióban, gyors reagálású vevőszolgálati csapatot hoz létre, termékbeállítási útmutatást, karbantartást és egyéb szolgáltatásokat nyújt, valamint átfogóbb képzési támogatást nyújt a kereskedőknek, ideértve a termékismeretet, az értékesítési ismereteket, az ügyfélszolgálatot stb., a partnerek működési képességeinek javítása, valamint a márka fenntartható és egészséges fejlődésének biztosítása a vietnami piacon.
(III) A regionális elrendezés elmélyítése és a délkelet-ázsiai piac bővítése
Ezt a vietnami kiállítást lehetőségnek tekintve a BEWELL tovább mélyíti elrendezését a délkelet-ázsiai piacon. A vietnami piac folyamatos elmélyítése mellett a környező országok, így Thaiföld, Malajzia és Indonézia piacának fokozatos bővítését tervezi. A régió kulcsfontosságú iparági kiállításain való részvétel, a helyi, magas színvonalú forgalmazókkal való együttműködési kapcsolatok kialakítása, valamint az értékesítési csatornák határokon átnyúló e-kereskedelmi platformokon keresztüli bővítése révén növeli a márka befolyását és piaci részesedését a délkelet-ázsiai piacon. Ugyanakkor szorosan figyelemmel kíséri a regionális piaci politikákat, a fogyasztási trendeket és az iparági versenymintákat, és haladéktalanul módosítja a piaci stratégiákat, hogy biztosítsa a márka fenntartható és egészséges fejlődését a délkelet-ázsiai piacon.
V. Összefoglalás és kitekintés
A kiállítás révén a márka nemcsak gazdag vevői erőforrásokhoz és együttműködési szándékokhoz jutott, hanem a vietnami piac keresleti jellemzőinek és fejlődési potenciáljának mélyebb megértéséhez is hozzájárult, tisztázva a későbbi piaci elrendezést és fejlesztési irányt. Vietnam rendkívül potenciális anya- és gyermekfogyasztási piac Délkelet-Ázsiában, és a gyermekülések gyártása a gyors fejlődés időszakában van. Legyen szó a fő beszállítók készletszükségletéről vagy a határokon átnyúló kereskedők átalakulási őrületéről, mind megerősítik a piac hatalmas osztalékát és fejlődési terét. A piaci percepciós rések megléte a márka számára is fontos lehetőséget ad arra, hogy népszerűsítéssel és promócióval művelje a piacot, megalapozza a márkaelőnyöket.
A jövőben a BEWELL mindig ragaszkodik a "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven" márkakoncepcióhoz, a kiállítás eredményeitől kezdve, pontosan összekapcsolja az ügyfelek igényeit, erősíti a piac népszerűsítését és promócióját, optimalizálja a termékeket és szolgáltatásokat, elmélyíti a regionális piac elrendezését, és folyamatosan mélyíti a vietnami piacot.
