Az első termékcsalád nem lehet hasonló megjelenésű üléssor. Minden SKU-nak szüksége van egy meghatározott alárendelt szakaszra, telepítési logikára, csatorna szerepkörre és okokra, hogy a választékban maradhasson. Ez az útmutató bemutatja, hogyan építheti fel ezt a tartományt, mielőtt árakat és mintákat kérne.
Amikor egy importőr „három jó autósülést” kér a gyárunktól, a hármas szám szinte semmit sem mond. Továbbra is tudnunk kell, hogy az ülések várhatóan ugyanazt a gyermekállapotot szolgálják-e három árpozícióban, három különböző fokozatot fednek le, vagy három különböző beépítési körülményhez illeszkednek. Minden válasz más-más termékskálát eredményez.
Gyakori hiba, hogy először a beszállítói modelllistából választanak, majd később indokolják a választékot. Ez gyakran több helyet hoz létre ugyanazzal az ügyféllel, ugyanazzal a termékoldali ígérettel, és nincs egyértelmű ok arra, hogy a kereskedő mindegyiket raktáron tartsa. Több cikkszám hoz létre több mintát, grafikát, kézikönyvet, kartondobozt és cserealkatrész-rekordot anélkül, hogy új vásárlói választási lehetőséget adna hozzá.
Ellentétes irányban dolgozunk: határozza meg a munkát, majd válassza ki a platformot. Ha még nem döntötte el, hogy egy meglévő platformot használ, vagy újat fejleszt, kezdje el a mi platformunkkalOEM autós babaülés útmutató. Ez a cikk a következő döntéssel kezdődik: mely jóváhagyott konfigurációk tartoznak egy piacra néző tartományba.
1. Kezdje négy piaci inputtal, ne egy termékkatalógussal
Egy hasznos hatótávolság elfér egy oldalon. Nem kell hozzá piackutatási jelentés, de meg kell határoznia azokat a feltételeket, amelyek megváltoztatják a termékajánlatot.
Úticél piac
Nevezze meg az első országot vagy országcsoportot, ne „Európa”, „export” vagy „globális”. A jóváhagyási nyilvántartást, a jelölést, a kézikönyv nyelvét és a jármű környezetét össze kell hasonlítani a tényleges piacra dobással.
Ügyfél szakasz
Adja meg, hogy a tartomány mely szakaszait kell lefednie: hátrafelé néző utasbiztonsági rendszer, előre néző heveder, nyomásfokozó vagy ezek kombinációja. Használja a jóváhagyott magassági tartományt és visszatartási módot, ne csak a korcímkét.
A jármű és a telepítés feltételei
Mondja el a gyárnak, hogy mit tud az ISOFIX elérhetőségéről, a rögzítés vagy a támasztóláb feltételeiről, a tipikus járműméretről és a csatornája által már jelzett kompatibilitási problémákról. Ne feltételezze, hogy minden járműhöz egy ülés illik.
Értékesítési csatorna
Egy online listához, szupermarket polchoz, speciális bababolthoz és forgalmazói katalógushoz különböző bemutatókra, csomagolási információkra és összehasonlítási pontokra van szükség. A csatorna megváltoztatja azokat a bizonyítékokat, amelyekre a vásárlóknak szüksége van a vásárlás előtt.
Gyári döntési szabály:csak azért nem ajánlunk modellt, mert a bejelentett mérettartománya széles. Először is ellenőrizzük, hogy milyen visszatartási módok találhatók ezen a tartományon belül, hogyan kell beszerelni az ülést, mire terjed ki a jóváhagyási kommunikáció, és hogy a modell külön szerepet ad-e a vevő által javasolt felállásban.
2. Adjon minden SKU-nak egy feladatot
Az „Entry”, „core” és „step-up” csak akkor hasznos címkék, ha valódi termékkülönbséget írnak le. Az ár önmagában nem elég. Minden javasolt cikkszám esetén fejezze be ezt a mondatot:
Ez a modell a kínálatban marad, mert ______ jobban szolgál, mint a többi modell.
Az üres felületnek tartalmaznia kell egy vásárlói szakaszt vagy használati feltételt: egy hátrafelé néző időszakot, egy dedikált nyomásfokozót, egy járműbeállítási igényt, egy kompakt tárolási követelményt vagy egy meghatározott csatornaformátumot. A „más szövet” általában megjelenési lehetőség, nem pedig külön termékszerep.
| Lehetséges szerep | Mitől válik megkülönböztethetővé | Kérésre bizonyíték | Figyelmeztető jel |
|---|---|---|---|
| Széles színpadi magmodell | Több jóváhagyott rögzítési fokozat egy platformon | Jóváhagyási kommunikáció, üzemmód táblázat, szerelési utasítások, jármű-illesztési információk | A tartományt csak egy nagy magassági tartomány írja le |
| Dedikált erősítő | A nem beépített emelőfokozatra és a járműszíj-elhelyezésre összpontosít | Jóváhagyott tartomány, öv-behelyezési utasítások, fejtámlák helyzetei, termék- és kartonadatok | Az alapmodell olcsóbb példányaként kerül bemutatásra |
| Járműbe illő alternatíva | Más jóváhagyott beépítési vagy elfordulásgátló megoldást használ | Telepítési mód, kompatibilitási korlátok, indikátorok és használati útmutató | Az alternatíva hardvert ad hozzá, de nem old meg dokumentált illeszkedési problémát |
| Csatornaspecifikus konfiguráció | Módosítja az adott csatorna által megkövetelt információkat, csomagolást vagy szolgáltatási formátumot | A kartondoboz specifikációi, a nyelvek, a műalkotások listája, a megjelenítési követelmények és a tartalomelemek | Egy fizikai modell több néven is megkettőződik egyértelmű csatornaigény nélkül |
Ez a keret egy terméktervezési módszer, nem pedig arra vonatkozó állítás, hogy minden kiskereskedő hogyan értékesítse az autóüléseket. A végső szerepkörök a vásárlóktól, a visszaküldési adatoktól, a járműösszetételtől, a versenytársak hiányosságaitól és a megfelelési útvonaltól kell, hogy jöjjenek.
3. Szándékosan fedje le a gyermek szakaszokat
A gyermekülések termékcsaládját nem szabad pusztán a korcímkék alapján feltérképezni. A magasság- és súlykorlátozások, a tájolás, a beépített vagy nem integrált rögzítés, valamint a gyártó utasításai határozzák meg, hogy a gyermek mikor használhatja az egyes konfigurációkat.
Gyári oldalunkról az első hasznos forrás a pontos modell jóváhagyási kommunikációja. A BW25 esetében ez a dokumentum a menetiránynak háttal történő használatát 40–105 cm-es, a menetiránynak 76–150 cm-es, az integrált rögzítést 40–105 cm-es és a nem beépített rögzítést 100–150 cm-es magasságban rögzíti. A modell marketingkor címkéje nem tudja kifejezni ezt a négy határt. A tartománytervnek először a jóváhagyott módokat kell másolnia, majd a termékre vonatkozó utasítások és a rendeltetési hely-piac követelményei alapján eldönteni, hogyan jelenjenek meg.
| Színpadi kérdés | Amit a vevőnek meg kell erősítenie | Mit kell mutatnia a gyárnak |
|---|---|---|
| Hol ér véget a hátsó lefedettség? | Cél felhasználói kör és piaci követelmények | Pontosan jóváhagyott hátrafelé néző távolság és beépítési konfiguráció |
| Mikor használják az integrált kábelköteget? | A tartomány melyik részén van szükség beépített rögzítésre | Jóváhagyott beépített tartomány, tájolás és beállítási utasítások |
| Mikor rögzíti a gyermeket a jármű öve? | Booster-stage ügyfél és jármű-öv feltételek | Jóváhagyott, nem integrált tartomány- és szalag-elhelyezési utasítások |
| A következő SKU új szakaszt ad? | Hogy az átfedés egyértelműbb választási lehetőséget teremt-e | Üzemmódonkénti összehasonlítás, nem csak modellfotók |
4. Működő példa: miért nem a BW25 és a BW15 ugyanaz a cikkszám
A jelenlegi Bewell termékcsalád hasznos példa erre.BW25ésBW15mindkettő eléri a 150 cm-t, és mindkettő 100-150 cm-t fed le. Ha csak ezeket a számokat hasonlítjuk össze, az erősítő feleslegesnek tűnik. A jóváhagyási módok és a termék fizikai adatai más képet mutatnak.
BW25: széles színpadi platform
- Engedélyszám: E8*129R03/09*14928*00
- 40-105 cm i-Size univerzális ISOFIX; 100-150 cm-es i-Size booster
- A jóváhagyási közlemény a menetiránynak háttal történő használatot 40–105 cm-es, a menetiránynak háttal 76–150 cm-es magasságban rögzíti.
- ISOFIX, támasztóláb, 360 fokos elforgatás és piros/zöld támaszláb jelző
- Nettó tömeg: 13,3 kg
- Megjelent 40 láb HQ rakodás: 560 egység
BW15: dedikált booster platform
- Engedélyszám: E8*129R03/08*13652*01
- 100-150 cm előre néző, nem beépített i-Size booster
- ISOFIX, 14 fejtámla pozíció és két dönthető helyzet
- Légáteresztő hálós huzat és levehető, mosható szövet
- Nettó tömeg: 6,2 kg
- Megjelent 40 láb HQ rakodás: 760 egység
| Döntés | BW25 | BW15 | Tartománytervezés jelentése |
|---|---|---|---|
| Gyermekszínpadi tudósítás | Több jóváhagyott mód 40 cm-től, beleértve a 100-150 cm-es booster használatát | Dedikált 100-150 cm-es booster | A méretátfedés nem jelenti azt, hogy a korábbi fázisú funkciók megkettőződnek |
| Fizikai platform | Forgó ülés támasztólábbal; Nettó 13,3 kg | Fröccsöntött nyomásfokozó; 6,2 kg nettó | A BW15 a közzétett termékadatok alapján 7,1 kg-mal könnyebb |
| Közzétett betöltési hivatkozás | 560 egység 40 láb főhadiszállásonként | 760 egység 40 láb főhadiszállásonként | A BW15 közzétett száma 200 egységgel, azaz 35,7%-kal magasabb; fuvarozás tervezése előtt erősítse meg az aktuális csomagolási felülvizsgálatot |
| Lehetséges felállási szerepkör | Széles színpadi magmodell | Dedikált emelőfokozatú modell | Egy termékcsalád folyamatosságot és külön választási lehetőséget kínálhat a későbbi szakaszokban anélkül, hogy a termékek felcserélhetőek lennének |
A következtetés nem az, hogy minden vásárlónak szüksége van erre a két modellre. Az átfedést konfigurációs szinten kell vizsgálni. Ha a csatornád egyetlen terméktörténetet és minimális készletet szeretne, a szélesebb platform is elegendő lehet. Ha külön nyomásfokozó fokozatra van szüksége, a BW15-nek más jóváhagyott szerepköre és más fizikai és csomagolási profilja van. Az ár és az árrés továbbra is aktuális árajánlatot igényel; sem súlyból, sem konténerszámból nem lehet következtetni.
5. Hány modellt kell tartalmaznia az első sorozatnak?
Nincs megbízható univerzális szám. Azt javasoljuk, hogy csak akkor adjon hozzá cikkszámot, ha a vevő dokumentálni tudja az általa kitöltött hiányt.
Használjon egy egyértelmű javaslatot
Az egymodell bevezetése akkor működhet, ha az egyik jóváhagyott konfiguráció megfelel a tervezett ügyfélszakasznak és csatornának. A kompromisszum a korlátozott lefedettség, nem pedig egy automatikusan gyengébb ajánlat.
Válaszd szét a szerepeket
A széleskörű modell és egy dedikált booster logikus két termékváltozatból álló struktúra, ha a csatornának megvan az oka, hogy mindkét szerepet kiszolgálja. A fenti BW25/BW15 összehasonlítás ezt a mintát mutatja.
Adjon hozzá dokumentált illeszkedést vagy csatornarést
Egy harmadik modellnek más telepítési, tárolási, ár-pozíciós vagy csatornakövetelményt kell megoldania. Írja le ezt a követelményt a modell kiválasztása előtt.
Bővítés előtt ellenőrizze az üzemeltetési költségeket
A több modell több ellenőrzött mintát, műalkotást, kézikönyveket, kartondobozokat, pótalkatrész-nyilvántartásokat és ellenőrzési referenciákat jelent. Adja hozzá őket, ha az értékesítési adatok vagy a vevői kötelezettségvállalások indokolják a hozzáadott ellenőrzési munkát.
Mielőtt mintát kérne minden kiválasztott modellből, hasonlítsa össze a jóváhagyási azonosítót, a használható módokat, a telepítést, a méreteket, a nettó és bruttó tömeget, a kartononkénti darabszámot, a testreszabási hatókört és a csatornához rendelkezésre álló bizonyítékokat. Ha a szűkített lista stabil, használja ugyanazt a konfigurációt, amikor összehasonlítja a szállítóétMOQ, árak és átfutási idő.
6. Párosítsa a termékbizonyítékokat az értékesítési csatornával
Egy modell műszakilag megfelelő lehet, de a csatorna számára még mindig nehéz megmagyarázni vagy támogatni. Az értékesítési oldalnak, a csomagolásnak és a személyzetnek közölnie kell, hogy az ülés miben tér el a szomszédos cikkszámoktól.
| Csatorna | Tartományi döntés | Bizonyítékot kell készíteni az indulás előtt |
|---|---|---|
| E-kereskedelem | Megértheti a vásárló a különbséget anélkül, hogy hozzáér a termékhez? | Üzemmód táblázat, méretek, súly, telepítési képek vagy videó, kézikönyv, összehasonlító másolat és pontos képkészlet |
| Speciális bababolt | Be tudják mutatni a személyzet megfelelő illeszkedést, beállítást és átmeneteket? | Képzési minta, beépítési utasítások, jóváhagyott tartományok, a járműre vonatkozó megjegyzések és a cserealkatrészek folyamata |
| Forgalmazó vagy szupermarket | Minden cikkszám megszerzi a polcát és a készletpozícióját? | Kartonadatok, csomagolási nyelvek, vonalkód- és címkefájlok, termék-szerep-összefoglaló és aktuális árajánlat |
| Saját márkás program | A platform mely részei maradnak vezérelve, és melyek változhatnak? | Jóváhagyott konfiguráció, testreszabási mátrix, grafikák listája, minta rekord és változás-ellenőrzési útvonal |
Bewell aktuálistestreszabási oldalöt területre csoportosítja a lehetőségeket: termékszerkezet, anyag, megjelenés, csomagolás és nyelvi változat. Ez egy hat lépésből álló utat is mutat az ötlet benyújtásától a rajzokig, a prototípusig, a formázásig, a minta megerősítéséig és a tömeges gyártásig. Ez nem jelenti azt, hogy minden változtatás kozmetikai jellegű. A telepítési interfészek és a magassági tartomány beállításai a termékstruktúrában jelennek meg, ezért ezeket meg kell vitatni a vonatkozó jóváhagyási és vizsgálati tervvel, mielőtt a vevő választható opcióként kezelné őket.
7. Küldjön egy hatótávolságot, amely lehetővé teszi a gyár számára a döntés meghozatalát
A leggyorsabb hasznos megkeresés nem a „katalógus és a legjobb ár elküldése”. Elegendő információt ad a gyárnak ahhoz, hogy eltávolítsa a nem megfelelő konfigurációkat a mintalépés előtt. Másolja be az alábbi mezőket az üzenetébe.
| Mező | Mit kell küldeni | Miért változtatja meg a szűkített listát? |
|---|---|---|
| Indítási piac | Ország vagy országok és tervezett indulási idő | Meghatározza a szükséges jóváhagyást, jelöléseket, nyelveket és dokumentumok felülvizsgálatát |
| Csatorna | E-kereskedelem, speciális kiskereskedelem, szupermarket, disztribúció vagy más megnevezett útvonal | Módosítja a termék-összehasonlítást, a csomagolást és a tartalmi elemeket |
| Fedezendő szakaszok | Hátra néző, előre néző heveder, erősítő vagy pontosan a keresett jóváhagyott tartomány | Megakadályozza, hogy három modell véletlenül kiszolgálja ugyanazt az ügyfélkört |
| A jármű állapota | Ismert ISOFIX, kötél, támasztóláb vagy járműméret korlátozások | Eltávolítja azokat a konfigurációkat, amelyek nem illeszkednek a tervezett telepítési környezethez |
| Az egyes cikkszámok szerepe | Egy mondat megmagyarázza, hogy az egyes javasolt modellek miért maradnak a tartományban | Felfedi a kannibalizációt a minták és a műalkotások üzembe helyezése előtt |
| Rendelés és logisztika | Becsült első mennyiség cikkszám, célport és bármilyen csomagolási korlát szerint | Lehetővé teszi, hogy a gyár idézze a tényleges keveréket és megerősítse a csomagolási adatokat |
| Testreszabás | Logó, címke, borító, kartondoboz, a kézikönyv nyelvei és minden javasolt szerkezeti változtatás | Elválasztja a műalkotásokat azoktól a változtatásoktól, amelyek hatással lehetnek a jóváhagyásra vagy a szerszámokra |
Kérjen meg minden szállítót, hogy ugyanazt az összehasonlítást küldje vissza: modell, jóváhagyási szám, jóváhagyott mérettartomány és módok, telepítési konfiguráció, termék- és kartonadatok, aktuális dokumentumok, testreszabási határok, minta hatóköre és árajánlat feltételezései. Egy katalógus nem tudja megválaszolni ezeket a kérdéseket; egy ellenőrzött szűkített lista lehet.
Kérdések, amelyeket a vásárlók feltesznek a termékválaszték kiválasztása előtt
Hány modellt kell piacra dobni egy új gyermek autósülés márkának?
Nincs univerzális szám. Kezdje a legkevesebb modellel, amely lefedi a tervezett gyermekszakaszokat és csatornaszükségleteket anélkül, hogy ugyanazt a feladatot elvégezné. Egy világos modell jobban kezelhető lehet, mint három rosszul differenciált modell. Adjon hozzá SKU-t, ha meg tudja nevezni az ügyfelet, a szakaszt, a telepítést vagy a csatorna hiányát, amelyet kitölt.
Egy 40-150 cm-es modellnek ki kell cserélnie egy külön nyomásfokozót?
Nem automatikusan. Hasonlítsa össze a jóváhagyott rögzítési módokat, a fizikai platformot, a telepítést, a súlyt, a csomagolást és a csatorna szerepét. A Bewell példában a BW25 széles fokozatú funkciókat tartalmaz, míg a BW15 egy dedikált 100-150 cm-es i-Size booster. A vásárló választhat egyet vagy mindkettőt a tervezett termékskála szerkezetétől függően.
Minden országban értékesíthető ugyanaz a saját márkás autósülés sorozat?
Ne feltételezd. Nevezze meg az egyes célpiacokat, és ellenőrizze a vonatkozó jóváhagyást, jelöléseket, utasításokat, nyelvet, járműkörnyezetet és kereskedelmi követelményeket. A beszállító általános „globális” vagy „ECE” leírása nem helyettesíti a pontos termékjóváhagyást és piaci felülvizsgálatot.
Mit kell küldeni egy gyárnak, mielőtt listát kérek?
Küldje el a célpiacot, a csatornát, az alárendelt szakaszokat, az ismert jármű- és telepítési feltételeket, az egyes cikkszámok tervezett szerepét, a becsült mennyiséget modellenként, a csomagolási korlátokat és a szükséges testreszabást. Ezek a bemenetek lehetővé teszik a gyár számára a konfigurációk szűrését, ahelyett, hogy differenciálatlan katalógust küldene.
Hogyan hasonlítsam össze két beszállítói ajánlatot?
Ugyanazokat a mezőket használja mindkettőhöz: jóváhagyási szám, jóváhagyott mérettartomány és korlátozási módok, telepítési konfiguráció, termék- és kartonadatok, aktuális dokumentumok, testreszabási korlátok, minta hatóköre és árajánlati feltételezések. Ne hasonlítsa össze egyedül a modellneveket vagy a széles magassági tartományokat.
Küldje el azokat a piaci adatokat, amelyek megváltoztatják a termékajánlatot
Ha hasznos szűkített listát szeretne, ne színnel vagy logóval kezdje. Küldje el az alábbi részleteket, és kérjen meg bennünket, hogy azonosítsuk, mely jelenlegi Bewell-konfigurációk egyeznek, mely információkat kell még megerősíteni, és hol lenne átfedésben két javasolt termékváltozat.
Írja bele megkeresésébe
- Célország vagy országok
- Értékesítési csatorna és a tervezett vásárlói szakaszok
- Ismert jármű vagy telepítési korlátok
- Becsült első rendelési mennyiség cikkszám szerint
- Logó, borító, kézikönyv és karton követelmények
Kérjen vissza minket
- Modellenkénti szerep-összehasonlítás
- Pontos jóváhagyási-dokumentum hivatkozások
- Termék és aktuális csomagolási adatok
- Testreszabási pontok megerősítést igényelnek
- Példa a kiválasztott modellekhez
Inkább e-mailt szeretne? Ugyanezt a tájékoztatót küldje el a tic@nbbewell.com címre. A termék jóváhagyását, a csomagolást és az árajánlat részleteit újra meg kell erősíteni a kiválasztott konfigurációhoz és a rendelés felülvizsgálatához.